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Négociation commerciale

Par Occito formation · Toulouse, à 48 km

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Objectifs de la formation

  • Défendre ses marges
  • Déjouer les pièges des acheteurs
  • Le profil comportemental de l'acheteur
  • Conclure des accords gagnant/gagnant
  • Aborder sa négociation et confiance
  • Je facilite la prise de décision même pour les clients les plus difficiles

Programme

  • Identifier les 4 profils comportementaux majeurs et l’impact sur la relation
  • Leurs rapports au temps
  • Leurs rapports aux autres
  • Leurs modes de décisions
  • Leurs besoins fondamentaux
  • Identifier son propre profil comportemental
  • Adapter ma vente et ma négoication aux différents profils
  • Les enjeux de la négociation
  • Prérequis nécessaires pour effectuer une bonne négociation
  • Éléments négociables et priorisation en fonction de leurs impacts sur la marge
  • Les issues de négociation, la MESORE
  • Les 5 règles d’or de la négociation
  • Les 7 curseurs du pouvoir
  • Anticiper les stratégies et les attitudes des acheteurs

Négociation commerciale

Plus de 97%

des élèves satisfaits

Suivi personnalisé

avec un coach pédagogique

Sur mesure

formation adaptée

Centre

Prérequis

Maîriser les techniques de vente

Où suivre cette formation près de Revel

Occito formation propose cette formation en centre à 48 km d'Revel. Autres modalités possibles : en entreprise.

Financer cette formation

Cette formation n'est pas éligible au CPF : elle se finance par d'autres dispositifs.

Salarié, vous pouvez aussi la faire prendre en charge par votre employeur, dans le cadre du plan de développement des compétences, ou par l'opérateur de compétences (OPCO) de votre entreprise.

Demandeur d'emploi, rapprochez-vous de votre conseiller France Travail à Revel : une aide individuelle à la formation peut compléter ou remplacer le financement.

L'organisme : Occito formation

Occito Formation est un cabinet conseil et un organisme de formation.
Nos clients nous sollicitent sur 2 thématiques :
Améliorer leur performance commmerciale et la maintenir à un haut niveau d'une part.
Booster l'efficaté managériale pour la réussite des équipes et assurer une belle cohésion d'autre part.
Nous mettons une boite à outils à votre disposition et nous l'adaptons à vos spécifités et à votre profil.
Grâce à notre mix unique entre formation, training et coaching vous obtenez des résultats rapides.
Nos sessions sont très participatives dans une approche bienveillante et exigeante pour vous faire passer un cap.
Choisir Occito Formation c'est "Progresser, se dépasser,s'étonner !"

Questions fréquentes

Cette formation est-elle éligible au CPF ?

Non, mais elle peut être financée par votre employeur, votre OPCO ou France Travail selon votre situation.

Combien de temps dure la formation ?

La durée annoncée par l'organisme est : 16h en présentiel.

Combien coûte la formation ?

Le tarif indiqué est de 1600 €, avant prise en charge éventuelle par le CPF, l'employeur ou France Travail.

Où suivre cette formation près de Revel ?

En centre, à Toulouse (à 48 km). Elle existe aussi en entreprise.

Qui peut suivre cette formation ?

Salarié en poste, Demandeur d'emploi, Entreprise, Étudiant. Des prérequis sont demandés : voir plus haut.

Quel organisme dispense cette formation ?

Occito formation, certifié Qualiopi.

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